汽車零部件行業(yè)面臨的問題有哪些：

1、很難檢查零件的狀態(tài)；

2、市場(chǎng)需求波動(dòng)較大；

3、廠家交貨時(shí)間不穩(wěn)定；

4、貨物形狀復(fù)雜，給物流帶來很大困難；

5、商品可替代性差；一旦貨物積壓，折舊幅度大，客戶犯錯(cuò)后沒有使用價(jià)值，只能退運(yùn)或丟棄。

6、汽車零部件的客戶一般都很關(guān)心等待時(shí)間，等待時(shí)間過長(zhǎng)造成經(jīng)濟(jì)損失的概率比其他商品高。

深圳鋁合金汽車零部件加工

汽車零部件業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)：

1、汽車和卡車。汽車的用途不同，配件的商業(yè)模式也大不相同。轎車和卡車的故障模式不同，導(dǎo)致各種配件的銷量也不同。汽車司機(jī)和卡車司機(jī)在購買配件時(shí)，由于消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)車輛維修技術(shù)的掌握程度和駕駛習(xí)慣的不同，會(huì)有不同的顧慮。

2、數(shù)量多的車輛和數(shù)量少的車輛。市場(chǎng)保有量大的車輛，運(yùn)營(yíng)商多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。量小的車缺乏各種信息，銷量不穩(wěn)定。

3、批發(fā)和零售。做批發(fā)，必須掌握供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息系統(tǒng)管理等基礎(chǔ)知識(shí)，形成品牌、價(jià)格、質(zhì)量、交期穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。在零售業(yè)，你要知道如何準(zhǔn)確把握客戶需要的配件。

當(dāng)客戶想要一個(gè)你沒有現(xiàn)貨的配件時(shí)，你要考慮是否能快速買到，給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的答案。最后，你必須能夠幫助客戶安裝一些配件。

了解哪些配件需求量大：

保養(yǎng)：柴油(蒸汽)油、齒輪油、機(jī)油濾清器、柴油濾清器(燃油濾清器)、空濾；

事故：保險(xiǎn)杠、前組合燈(前大燈)、尾燈、前下圍欄、左右后視鏡；

磨損類別：離合器、四件套、摩擦片、輪胎、輪輞、制動(dòng)鼓、輪胎螺栓、發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)；

基本經(jīng)營(yíng)原則：以誠信做生意，在汽車零部件行業(yè)主要體現(xiàn)在不以次充好；

不要說明天就能到，結(jié)果就是不讓客戶等，浪費(fèi)客戶寶貴的時(shí)間；

不要因?yàn)榕浼|(zhì)量不夠怕麻煩，也不要幫客戶找廠家換。

如果從“幫客戶賺錢”的立場(chǎng)去做生意，而不是局限于“賺客戶的錢”，就會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。